最近，有很多客户问起：“软文是不是投放广告?”对这个问题，我的解答是软文看起来广告但胜似广告。这是因为软文的作用不仅是销售产品，在引导舆论方向，塑造品牌等方面都具有无可取代的重要作用。根据国际惯例软文是不涉及政治、军事、社会事件的，可是如今的情况是软文基本上已经渗透各个行业领域而且起到了巨大的作用，人们越来越发现软文的妙用。软文的主要作用是启发线索，在消除人们戒心的同时，引导人们注意某方面。在营销方面则主要是起到教育消费者，宣传推广品牌，引导人们注意一些产品或者是品牌，并更进一步引导人们产生购买行动。今日，九州互营和你一起分享三种软文营销的推广效果。

一、初级软文卖产品

我们在日常生活中接触的大多数软文便是初级软文，可是事实上很多人已经背离了软文的初衷，变成了赤裸裸的软文广告。一篇合格的软文引导的成交率最少应当在5%作用，而具体情况下许多 连1%都达不到，原因就在于过分的广告成分引起了消费者的戒心，欲速则不达。像如今在网上随处可见的减肥成功的故事便是典型的软文广告，这其中真实的故事基本上没有，这样的软文便是一个单软文。基本上没有铺垫，没有后续，只为了更好地销售产品而存在。

二、中级软文卖品牌

品牌有产品品牌，企业品牌，个人品牌等等。翻开任何一个品牌的历史，及其企业的发展史，基本都是由一个个的小故事串联而成。故事是最易让人们接受和喜爱的，一连串的故事让人们了解了这一个品牌也记住了这一个品牌，我们在媒体上所见到的赤裸裸的广告，更重要的作用则是起到一个品牌曝光，和加深消费者印象。

三、高级软文卖理念

实际上每一个人内心深处都是有一颗骚动的心，可是假如没有人去挖掘激发，也许它将永远仅仅是内心的骚动。当物质生活足够有保障的时候，人们更倾向于与追求精神生活。像近几年来倡导的运动减肥、全民运动的项目就广受大众喜爱，因此就直接导致了电视综艺、娱乐媒体、健身场所都火热开展全民运动项目。

因此，归根结底，软文营销实际上推的便是一种理念，消费一种时尚文化，我们要随时顺应人们生活方式的变化来引领这一个时代的潮流，这样才可以真正将软文做到深入人心。

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