在全新升级的商业世界中,产品过剩且同质化竞争,用户触点無限爆发,消费者充分赋权,营销传动链条上具有不确定性环节日益增加,营销人早已開始愈来愈无法把握結果,面对新营销世界,显得更加束手无策了。
那麼,当下,品牌们究竟在经历着一场什么样的营销革命?怎样才可以快速改变营销思维?怎样才能在新商业生态中立于不败之地?
品牌营销大转变:从渠道为王到内容为王
传统时期的营销規則,是一个典型性的“中心化”和“渠道为王”的模式,只需要把握了信息传播和销售渠道的核心資源,品牌的成功是大概率事件。
渠道为王时期的特性便是:合理有效信息渠道比较有限,顶尖信息渠道如央视更加是稀缺;信息单边传播,大部分消费者只有选择接受或是不接受;购买行为商圈化,大部分消费行为产生在固定商圈以内,终端销售渠道话语权很大。
新媒介方式层出不穷,用户触点碎片化,注意力变成稀缺资源,屏幕即货架,销售渠道無限增多,无论是电商、社交网络或是内容平台,都做起了推销产品的生意。市场连接的节点,变为无数的个人,每一个个体都变成一个媒体,购买决策最重要的影响因素,成为了亲朋好友的推荐及其真正用户的在线点评。
在这样的环境下,就需要重归人的本性,只有内容和故事,才可以吸引人的兴趣点和注意力,才可以串起碎片化的触点,才可以引起用户的主动传播。
新营销生态下内容才是品牌的立足之本
产品本身也是内容。尤其是相对于快速消费品来说 ,产品的同质化竞争,早已十分严重,撕下产品包装,难以分辨是哪家品牌的产品。目前来看,突出重围之路就关键在于,在过去的看起来毫不起眼的产品包装,如今已经变成了寸土寸金之地,能够推动极大的营销声量和市场销量。
在这个信息大爆炸、碎片化、去中心化的时期,只有内容和故事,才是不变的需求,有趣味性的内容,始终能引起人的兴趣和关注。内容为王,应该是一种思维,营销的一切环节,都是有机会造就内容,营销亦是造就内容,连接人心。
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