在现如今的激烈的市场的竞争中,消费市场也进入了一个新的消費阶段,从最基本的理性消费时代,逐渐转换为如今的感性消費时代,可谓是发生了非常大的转变。在原先,人们以满足基本消费需求为主体,来解决最基本的温饱问题,而伴随着社会经济发展和社会的不断进步,人们逐渐不满足于传统式的消费观,更趋向于注重从消費中获取更多的精神满足。
1.理性消费时代
由于生活水平低,消费者仅仅是注重产品自身的品质,着重于质优价廉,经久耐用。因而,产品的“好”与“坏”成为了消费者选购的标准。在过去,在购物时,人们经常会通过货比三家的方式来较为同一类产品之间的差异,借此来协助自己从而得出选购的结论,这个时候,人们更注重的是理性消费。
2.感觉消費时代
由于生活水平的改善和提高,消费者逐渐留意同一类产品在品质上的差异,并对创新性的产品体现出很大的兴趣,他们宁可花高一点的价格去选购品质较高和较为新型的产品。“重品牌,重款式,重使用”,成为了人们消费观首先或主要的内容。
3.感性消費时代
伴随着社会的不断进步,时代的变迁,人们愈来愈注重心灵的充实,消費变的愈来愈挑剔,对商品的要求,早已不再是品质、价格,也不再是品牌。而是商品是不是有着激活心灵的魅力,在选购和消費环节中是不是可以带来心灵上的满足。因而,“满意”与“不满意”成为了消费者选购的标准。
总结:
在品牌营销环节中,消费者思想意识是连续不断转变的,我们必须找准消费者的心理規律及特点,从而挖掘出消费者的潜意识需求,这是因为唯有产生消费者潜意识的共鸣,才可以促使消费者自愿成为了你这个品牌的忠实粉丝,但是你需要知道,粉丝对品牌的信任也是在细微末节中逐渐建立的,自身对一个品牌的认同,应该是在长期的环节中渐渐地产生的,是一种彼此的认同与忠诚,一种安心的承诺与信任,一个品牌能让用户成为了其忠实粉丝一定有他内在的品质作为保证。这样,才可以让消费者获取愉悦的消費体验的同时,还可让消费者在潜意识中产生对品牌记忆。
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