打动读者，使之产生兴趣和信赖感，从而推动销售和提升品牌影响力，这也是软文营销最终要实现的目的。然而，真正的可以做到这一点只能说是万里挑一，大多数的软文营销在推广以后都是没什么进展，甚至是石沉大海、毫无成效。

出現这样的情况，并不一定是由于方案做得不够细化、完整，也未必是由于内容写得不够用心。许多 的时候，是由于对实际情况的不了解或者是了解不够，导致方案和内容不符合实际，脱离了读者的实际需求。如此，自然就没什么进展了。

为此，更有效的方法应该是怎样的？

一、对症治疗，与读者站在同一个位置

要想与一个陌生人拉近距离，最有效的方法是什么？那便是“认同”，对他所说的话进行赞同或者是肯定，如此一来别人便会在心里认为，你与他是归属于同一个种类的人。软文营销也是如此，要想读者产生兴趣、认可其所传达的观点，就需要与读者站在同一个位置，思其所想、供其所需。

这并不是浮寄孤悬的事情，没人会平白无故对一样事情很感兴趣，假如读者不是有相应的需求或者是思考，就并不会有动力去点开推广的软文。这就仿佛一个从来不炒股的人，并不会忽然间去研究股市；一个从来不关注足球的人，并不会一夜间就对足球明星产生浓厚的兴趣。只有读者本身就对所推广的事物有兴趣或者是有思考，才会去搜索与阅读相关的内容。

因此对症治疗，软文营销要想符合实际，就应与读者站在同一个位置。

二、如何与读者站在同一个位置？

“事不关己高高挂起”，这句话尽管意在贬斥，但也说明了很重要的一点——假如与自己无关，在没有强烈的驱动力的情况下，大多数人都并不会表现出主动了解的兴趣。

因此，软文营销要与读者站在同一个位置，首要的便是寻找到所推广的产品、品牌或者是活动，与读者的相关性，随后通过内容将这一种相关性关联起来，而且尽量放大和巩固。为了更好地保证这一点，就需要在软文之中回答读者头脑中已有的问题，或者是回答读者对周围发生的事情短暂思考后可能会提出的问题。

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