做软文营销时，很多企业比较容易轻视的问題，在这儿从传播特点、撰写技巧、消费者的心理等方面开展分析。

1、有利于传播。

你想写的主题得有传播性，不能光推销自己有多厉害，也不能推销自己的产品多厉害，互联网上那么多事物，为何非得去看你的产品?因此 ，首先要确定的主题，得有一定的概率让你的文章广泛传播。能引发传播的文章一定是目标客户特别关注的主题，基本思路大致是这样的，例如某品牌护肤产品，量大好用，能修护受损肌肤，具有强悍的保湿补水能力等等，假如光这样介绍你就白写了，你得去了解相对于现阶段，这款护肤产品有什么优势，当提到容量更大，价钱更合算的时候，你得解决用户心理提出的疑问：“便宜没好货”，这时候你就得跟市面上比较贵的大牌来比较，从成份上，作用上，使用体验上下功夫。

2、引发用户的好奇。

一篇软文要有足够的吸引力让读者看下去。软文撰写有这样一个道理，擅于抓住用户的痛点，让他们欲罢不能，让他们停不下来，让他们按耐不住，从你开始写软文第一句话开始，就得考虑到怎样引诱他们看第二句话，写第二句话时考虑到第三句话，层层递进，一直都软文结尾，最后让用户付出行动的软文营销才算是获得成功的。

3、传播有用的价值。

“价值”两字贯穿了整个软文营销，不论是跨国公司，或者是农贸市场高声喧嚣的猪肉小商贩，在各种各样商业活动中，都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一，简洁明了的说，便是你写的事物对目标客户来说有用。例如，大家都在卖护肤产品，你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无用处的，但你写一篇《油性皮肤朋友如何防止长期长痘》，标题一看就是有价值的，为何?即使你在软文中非常明显提到你的产品，对用户来说也是可以接受的，标题一改，主题略微变动，你的文章重点就从特别关注产品本身，变成特别关注目标客户，出发点不同，软文效果自然也不同。

4、制作信任感。

人的感情复杂又微妙，例如美食爱好者可以做两小时的车到另一个地方吃当地的著名的特色小吃，这就是靠多种渠道制作出的口碑，广告宣传来获得目标客户的信任。但软文获得粉丝，是一件艰巨而又复杂的过程，例如制作权威性，列举产品突出的数据，这个可以参照小米手机的营销方式;或者是散发某一目标消费群体的情怀，产生情感的共鸣等等。

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