当一个新的产品上市,需要做哪些方面的事情才能让我们的新品被更多人所熟知呢?其实市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力、可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素就会影响新品上市。新产品上市可以从品牌营销核心和策略入手品牌推广,这样才能为企业做好品牌营销。那么品牌营销策略有哪些?
一、品牌营销的核心:
1、消费者为中心。考虑消费者的定位。文化程度不同,经济收入不同,年龄阶段不同,性别差异与消费习惯等,对产品的选择,都有一定的趋向。每个人都有一个消费习惯,甚至地区上的不同,消费习惯也是不一样的,把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识:“低度酒南下,高度酒北上”。
2、产品策划:包装的颜色、款式、图案的确定;终端零售的价格、分销价格;渠道定位,炒作概念。
3、媒体宣传。
⑴电视广告。尤其中央电视台黄金时间的投放,权威性效果更高。
⑵报纸广告。新闻的方式宣传,更有信服力;
⑶户外广告。投放目标消费者的位置与店面广告的宣传;
⑷网络广告。利用联众云软文发布平台,发布各类相关媒体,比如网易、新浪、搜狐、央视等等网络信息的快捷方便,开展网络互动活动,拉近与消费者关系,在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁;
4、口碑宣传:是企业迅速占领消费者心理的黄金选择。质量、服务等抓住每个细节机会,来展现强势;
5、公共推广活动来提高品牌在公众中的影响力和知名度;
6、时事热点资源的利用。
7、公关思路。适当聘用从机关单位出来的人员,适当拓展当地关系网,其次,学习法律知识,比如说合同法、质量法等。
二、品牌营销策略
1、传统营销理论的经典核心是以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为中心形成的“4P”理论,虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式,但究其根本,4P仍是核心所在,企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点。残酷的市场竞争告诉我们,仅仅依靠任何单独的1P很难取得持续市场优势,在营销实战运用中,“4P”通常会由于其内在一致性被组合成不同模式来发挥它无穷的力量。
2、产品领先策略需要企业变节奏地推出新产品,形成对市场的“波次性”的攻击,一波未平一波又起。当企业前一批推向市场的产品逐渐从成熟期走向衰退期之时,另一批新产品已经开始发售,利用新产品走高端树形象来拉动市场消费,而对老产品实施降价销售,寻求量的突破。以一浪高过一浪产品冲击波,来拉开与竞争品牌的差距以持续制胜市场。
3、网络营销策略只是被数字化了的营销手段和营销渠道的组合,在产品的市场流通环节中,消费者永远都是最终消费行为的决定者,这是最重要的一环,因此数字化时代下的网络营销依然要以消费者为中心。而且,要善于利用网络平台更精准地定位消费者,更全面地拥抱消费者,能够更加亲近消费者,及时了解消费者的需求,因为在网络盛行的时代,消费者的心理行为变化也非常快。
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