网络的兴起,新媒体也随之迎来了高速发展期。与此同时,传统的新闻媒体的地位遭受了非常大的挑战,许多 的新闻媒体和门户网站竞相踏足新媒体行业,如自媒体号和公众号。在这样的趋势潮流下,企业得到了某种特定的更低成本、巨大效益的品牌曝光和营销推广的新途径,这就是软文推广 和软文发布。
所谓的软文便是具有某种特定的动机的文体,而软文推广 则是个人和群体通过编写软文,实现动机,达成交换或交易的目的的推广方式。相比于硬广告来说,它是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责编写的“文字广告”,如销售信函、广告文案、招商宣传等。
软文推广所追求的,是某种特定的悄然而然、润物细无声的传播效果。假如说硬广告是直接了当的一场武术表演;那麼软文推广则是有剧情、反复雕琢的武侠片。
换句话说,软文推广与传统的宣传推广方式具有迥然不同的优点和逻辑思维。用传统的模式逻辑思维来进行软文推广,一般 闹出许多 “笑话”,极端一点的,例如要求刚出来的运营新手一个月“10+”、三个月20万粉——要知道能实现这样的人,早已经是称之为大咖了的。
因此,要想玩转软文推广,就一定要将改变传统的思维模式,这就包含下列的3点。
一、为何要做软文推广?
众所周知,是为了宣传推广自己的产品和服务项目,将预期客户转化成为实际客户。这其中真正的问题就在于,怎样实现高成交转化率。按照传统的营推广思维,肯定是一来就简单直白地介绍产品的特性、优点等等,并且還是要每日反复地讲。不用怀疑,这样的做法成交转化率几乎接近于零,甚至是有没有人看都是一个问题。
成交转化率怎样提升?这取决于软文推广的内容质量。一般 情况下,没人喜欢看产品介绍,更不要说广告,除非你的十分有意思。否则就少点毫无感情的广告,多点讲能吸引人的故事,就仿佛那支“卡农+小提琴”的泰国广告一样,虽说是广告,却感动了无数人。
二、阶段性的目标是什么?
软文推广需要坚持不懈,不存在一劳永逸的可能,但这也并不是意味着只要是坚持到底就可以了,还需要有完整的宣传推广计划,要不然只不过一直在做无用功。
阶段性目标的制定,根据对象的不一样有着不一样的制定方法。例如宣传推广的对象是一场活动,软文推广的阶段性目标就可以分为4个,第一是预热,炒热气氛让更多的人知道这一场活动;第二是现场报道,及时报道活动的最新情况;第三是活动总结,对活动的整个过程进行回顾;第四是媒体报道,凸显活动的影响力和受关注度,即使活动已经结束仍能产生宣传推广的作用。
假如宣传推广的对象是产品,或是品牌等,则阶段性的目标又不太一样,需要视情况而定。当然了,如果不清楚如何制定,完全可以寻求与专业的软文推广、软文发布平台合作,如今市场上这样的平台并不在少数,像九州互营,不光止有这一方面的服务,还有着自助发稿平台,能够以低成本得到大收益。
在互联网高速发展的浪潮下,新媒体和软文推广已经是所有的企业都无法忽视的重要方式,利用好带来的效果通常超乎想象,这就要求一定要有软文推广的思维,要不然再好的媒体也有心无力。
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