全网整合营销是什么意思？它的意思重点就在于“营销”二字，我们所做的操作是以成交为核心，笔者是这么认为的，营销是否做得好，是由多方面因素所决定的，主要受到市场需求因素、网络推广力度因素、产品服务质量因素所影响；尤其是在互联网大数据时代的背景前提下，内容是营销的核心，因为用户上网的目的就是查看相关的价值内容；其次推广的方式是关键词，好的推广方式能增加自身的曝光，挖掘潜在客户，目前常用的推广方式有SEO、竞价付费推广、新媒体推广、自媒体推广、视频推广、软文推广、媒体发稿等，每一种推广的方式都不同。

全网整合营销就是利用多个推广方式吸引更多的流量，在结合实际情况出发，针对性的进行传播营销；全网整合营销并不是单独的做某一种推广方式，而是多点开花的多元化推广方式。

全网整合营销策划方案怎么写？

不管是企业高管，还是网络运营人员，想要通过网络进行营销，一份详细可执行的推广方案是必不可少的，想要写好策划方案，需要从线下市场需求调研、网络形象搭建、产品服务质量优势、网络推广方式、客户反馈意见及营销成功率考虑，下面来一一讲解。

1.线下市场需求调研包括哪些方面？

①.线下精准用户占比

②.线下潜在客户占比

③.线下同行竞争占比

④.产品服务质量评估，与同行相比的优劣势

⑤.线下比较知名的行业龙头有哪些？

⑥.网络营销受众率达到多少？

网络营销受众率是下用户依赖网络渠道进行营销的人数有多少，就拿小编家这边的情况来举例子吧，小编家居住在一个小县城里，从城东到城西，走路只需要花费40分钟就能走完，大部分人居住在这里，都非常熟悉这里的环境，哪里有什么东西卖，哪里有医院，都一目了然，因此他们大多都不需要通过搜索引擎去搜索产品进行购买，所以这也和地域有关，如果用户对网络的依赖性不高，那么想要做好网络营销犹如天方夜谭。

线下调研的目的只有两个，一个是调查用户的网络需求依赖性，一个是调研竞争同行的相关数据。

2.网络形象搭建

再有市场需求以及同行竞争的前提下，网络的形象搭建就非常的重要，简单理解为去相亲，精心打扮与衣衫不整的区别，直接影响到用户是否选择我们的关键，用户一般通过什么了解我们？一般都是独立的官网，店铺，平台等，所以要做好这些工作并非一件简单的事情。

独立的官方网站是最能体现企业能力的表现，也是用户直观的了解企业产品和文化的关键，一个好的网站，需要有程序员、美工、编辑、文案策划师等若干名人员相互配合完成，通过大数据分析用户的搜索需求，什么地方布局什么内容，页面的设计风格是什么样，都有很高的讲究，并不是随便做一个自我感觉漂亮的网站就行了。

有的网站几百块，也有的网站好几万，但两者的结局完全相反，几百块钱的网站，大多是通过模板进行搭建，后期肯定会淹没在众多网站的汪洋大海中；而几万元甚至几十万的网站，都是程序员日日夜夜敲写代码，美工设计漂亮图片、编辑撰写整理高质量的内容，策划师策划内容的布局方案，以及观察各项互联网的相关数据，推广运营师则需要通过数据分析进行相关的推广，所付出的成本是很大的。

网络形象搭建主要分3个部分：网站、微信公众号、店铺。

这三个部分的搭建属于内部形象搭建，想要客户愿意买单，就需要做好这些工作，很多人经常问，我只是卖衣服的，做网站或者公众号好像没太大意义，我只是想让客户加我维信，掏钱给我买衣服就行；有这样想法的朋友，一般都是不懂互联网运营的，如果你正有这样的想法，那么建议多买一些相关书籍去看看。想要做好网络形象搭建的话，可以思考以下几个问题。

网站搭建策划：要做什么样的网站?要选用什么样的服务器？要布局哪些内容？预算多少？用户喜欢什么样的网站？移动端与PC端的流量占比分别是多少？用户如何寻找到我们的网站？

微信公众号：如何吸引自然粉丝关注？如何留住老客户？

店铺：用户成交的方式有哪些？对产品的图片需求大不大？有哪些优惠给客户？

3.如何去宣传推广自己的品牌？扩大知名度？

网络推广的方式有很多，有搜索引擎竞价推广、自媒体营销推广、SEO优化推广宣传、视频推广，社交工具推广等，下面来简单讲解一下。

①.搜索引擎竞价推广：搜索引擎竞价推广是目前效果最快的方式之一，在撰写推广策划方案的同时，我们要考虑以下几点：

a.用户常搜索的关键词是什么？每个关键词的出价是多少？

b.什么时段出价最高？什么时候出价最低？用户什么时段搜索量最大？什么时段竞价数量最多？

c.要投放多少关键词？预算是多少？能达到什么样的效果？

d.每天投放多久？什么时段投放关键词竞价？

e.创意标题如何撰写？如何布局相关关键词？

搜索引擎竞价推广主要用于投放一些竞争较大的关键词，因此也会造成推广成本较高，所以在推广一段时间后，一定要观察流量数据以及成交率，刚开始做竞价都会有所亏损，属于正常现象。

②.SEO优化推广：SEO优化推广是目前成本较低的一种方式，在做SEO优化推广策划方案的时候，一定要考虑网站自身的情况，主要有以下几点：

a.前期要优化哪些核心关键词？

b.优化的周期大概是多久？

c.每天该做哪些优化操作？

SEO优化推广对技术性的要求非常高，对SEO技术不熟悉的话，很难操作起来的，SEO优化推广主要做一些竞争适中的关键词，不适合一开始就竞争大的关键词，所以关键词的筛选就很重要，在策划中一定要结合用户的搜索数据而定。

③自媒体营销推广：自媒体推广方式是比较新颖的推广方式之一，主要是借助第三方平台搭建属于自己的媒体，例如微信公众号、搜狐、今日头条、一点咨询、腾讯、网易等，在这些平台上发布内容，很容易获得大量的阅读量。想要做好自媒体推广，主要考虑以下几点：

a.用户喜欢看什么样的内容？

b.什么样的内容容易被平台推荐？

c.什么时间发布内容最佳？

④.视频推广：视频推广并不适合所有行业，一般用于一些娱乐行业，或者是用户对视频有需求的行业，不过视频推广确实吸粉最快的方式之一，因此在做策划的时候，一定要考虑，我们的行业是否适合做视频推广，用户是否有视频的需求等。

⑤.社交工具推广：社交工具主要指QQ、微信、陌陌等聊天工具，我们经常会在QQ群里看到有人发广告，在做社交工具推广的时候，主要考虑以下几点：

a.社交软件使用的人数占比是多少？

b.哪些群聊活跃度较高？

c.群友讨论的内容有哪些？

d.怎样去推广更好？

全网整合营销的核心思路及渠道

全网整合营销推广的服务对象是用户，关键是合适的推广方式，最终还是要看产品的质量，或许推广方式做得很好，但是或许会因为行业因素和产品因素，最终而无法产生成交量，所以要结合线下的需求以及用户的想法，才是营销的核心。

全网整合营销的渠道主要分两个大类，第一个是搜索引擎类渠道，主要以竞价推广和SEO优化为主，一类是非搜索引擎类渠道，例如论坛营销、微博营销、博客营销等多种渠道，大家可以一一了解一下。

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