原标题:什么是品牌整合营销,企业怎样构建营销矩阵完成网络布局?
品牌整合营销是企业实施网络营销战略采取的常见手段,通过集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销,将所有渠道、所有行为进行整合,以实现1+1>2的营销效果。
一、如何理解品牌整合营销?
简单的来说,品牌整合营销关注的焦点在于如何进行流量变现。这个时候,官网、微信微博、电商平台、短视频等,都能成为你转化的来源,它不在是单一渠道,而是需要营销人员将众多渠道进行整合、关联并且拓展,将公域流量转变成私域流量,多触点全链路营销增长。
当你决定开始做全网整合营销时,你要做的就不只是做个竞价广告、网站SEO优化等等,或开通渠道账户发布一下内容就完事儿。你更多的是需要去思考,如果实现全网营销的闭环,而这个闭环的关键点在于流量与转化。
举个例子:当用户在搜索引擎搜索关键词看到官网进去后,他有很多种选择,不去咨询直接关闭;咨询后走掉;多家对比.....这多种因素决定着我们不能一次就能将用户进行转化。这个时候,如果企业选择全网整合营销,那么用户即使离开,他也会不断的看到企业的信息,然后在通过内容将用户再次引导回来,形成转化。
二、如何构建企业营销矩阵?
我们有了上述认知后,接下来就是考虑如何来进行营销。
运营人员只需要记住两个字“用户”。您的用户群体在哪些平台,你就布局哪些;用户的需求是什么,你就撰写哪些内容;所有的一切一切都围绕着用户展开,选择渠道组合并优化,以此不断提升网络营销效果。
一般营销矩阵包含:网站SEO优化-竞价广告推广-新媒体内容营销-社群营销-口碑营销。
这里的营销矩阵并不适合所有行业,如果企业是做电商或者外贸等等其他类型,一定要进行调整,但是只要记得“引流➡转化➡再营销”这几个点一直往下推进就不会错。
三、线上线下有效联动,打好营销组合拳
另外,线上渠道需要进行整合外,线上线下也需要形成有效的联动,想要让网络营销有温度,就需要线上线下一体化,这是未来网络营销的趋势。
企业想要做好全网整合营销,需要从营销矩阵出发,结合线下同步宣传推广,将整个营销形成一个闭环,以此获取用户,获取收益,自传播。
整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。九州互营品牌营销主要通过百科名片制作、问答口碑建设、网站建设、网站优化、新闻营销等方式进行整合营销推广。
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