在上个世纪八九十年代,电视是人们认识世界、了解外界的最大实相的窗口,也是人们生活和娱乐的最普遍途径和方式。如果愿意花钱大手大脚,在央视砸钱做广告,企业就能打出知名度,就能迎来源源不断的订单。比如脑洞大开依靠电视广告轰炸,成为家喻户晓的品牌产品。但是,随着互联网产业的崛起,以电视为代表的传统媒体逐渐脱离了大众的视线,互联网彻底改变了传统的行业格局,越来越多的企业开始主动地或被迫地介入网络营销。怎样借助互联网思维,打造自己的品牌,开拓自己的市场,是摆在企业充分适应互联网新形势,不断创新和发展的重要课题。
一、网络营销要根据产品的特点选择合适的平台
目前资本市场紧缩,企业需要通过盈利来生存,网络营销需要因地制宜,不同的产品要寻找不同的推广方式和推广平台。价格低廉的电商产品之所以适合于信息流,是因为信息流成本低,用户覆盖面大,转化率高。而且搜索引擎的用户覆盖面小,但获得的流量却很精确,适合于客源价格高的产品。
二、网络营销要转变为用户成长思维
短视频平台如抖音的火爆充分说明了用户注意力的转移。前期网络营销最重要的是账户操作,也就是如何购买优质流量,吸引精准用户点击;而后期的转化则必须充分考虑,即从页面投放、流程设计、利益激励、二次营销等方面进行营销分解,结合数据来提升网络营销的效果。
因此网络营销从流量增长到用户增长的思维转变,还需要考虑ROI的投资回报。在渠道层,实现了消费者决策的全过程覆盖,从用户看到、了解、搜索、购买、关注、分享等,每个环节都覆盖了,影响了消费者的决策。
永远坚持效果导向,对企业KPI负责。在深入市场和用户调查的基础上,覆盖用户的整个决策期,通过数据分析来优化用户体验,从而提高转化率,帮助企业提升ROI。
因特网的强大功能使得网络营销成为主流营销方式,与传统营销相比,整合营销是一种更加全面的营销方式,也是适合各类企业的营销方式之一。集成营销的核心是消费者的需求。整合利用企业的各种资源,一定程度上可以实现企业的一体化营销模式。
整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。九州互营品牌营销主要通过百科名片制作、问答口碑建设、网站建设、网站优化、新闻营销等方式进行整合营销推广。
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