竞价推广是指企业在百度、360、搜狗等搜索引擎上通过注册与企业产品和服务相关的多个关键词投放的形式，吸引用户点击访问网站，以达到推广的效果。那么，刚入行的新手怎么做竞价推广？下面九州互营竞价推广公司给大家分享几点内容。
（1）用户分析
无论是哪种营销推广方式，工作的第一步都是了解我们的用户群体。分析用户也就是掌握用户的需求，知道用户需要什么，我们才知道工作的突破点在哪里。产品定位和目标用户都依赖于我们对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。分析用户群体，实际上就是分析目标用户的特质、搜索习惯、潜在性需求等等。通过对这些信息的收集和分析之后，再投其所好地进行关键词和创意的投放、着陆页的设计，最终达到收益的最大化。
（2）创意撰写
竞价推广的竞争越来越激烈，很多时候不是选好了关键词就能达到效果，在这个过程中也要注重创意的撰写。富有吸引力的创意更能激发和满足客户的需求，引导目标客户到达着陆页面。这一工作的重点就在于将我们的目标用户人群进行细分，分别从细分人群的关注点出发，撰写创意。还需要注意的是，创意的根本目的就是引导访客的点击，自然我们的创意内容一定要与网站承载的页面相同，如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。
（3）关键词分类
百度竞价的主要操作形式就是关键词的投放，因此，做百度竞价工作的另外一个重点就是对我们的关键词进行分类。
分类的依据可以是行业的种类、地域、产品特质等等，除此之外，还可以按照热门词和长尾词来进行分类。其实关键词的分类只要有足够的合理性和相关性就行，做竞价推广不能仅仅依靠几个固定的关键词，要跟随企业的发展进度以及行业的变化进行适当的调整。
（4）着陆页
着陆页的好坏是由访客决定的，能不能让用户快速地打开页面、找到他们想要了解的内容、以及能不能引导用户看到内容后进行下一步的行动，是判断着陆页是否合格的关键。例如，用户搜索“网页制作”点开了我们的页面，但实际上我们的内容显示的是“SEO优化”，此时访客一定会关掉页面走人，竞价员可根据抵达率跳出率来分析页面相关性。
