软文营销与硬性广告,最终目的全是推动产品销售,及其打造企业品牌,这也是二者共同的特点。在此以外,二者尽管在本质上全是广告的一种形式,但不论是策划模式,或者是具体的操作方法,都有着很大的不同。这就仿佛一样是电影,文艺片与武打片是两种迥然不同的类型一样。
这其中,特别能体现二者不同的,便是软文营销有3点特有的价值,是硬广远无法对比的。
一、成本低投入,病毒式传播
成本低投入,这也是软文营销与硬性广告最显然的不同,也是新媒体渐渐可以与硬性广告平分秋色、受企业欢迎的直接原因。
设想一下,十万块的预算,用在做硬性广告,能怎么做才有效果?假如再减少一点,唯有三万预算呢,又该怎样去做?真要算下来,很有可能连在电视上投放几次广告都不够。但如果是将这一些预算用在做软文营销上,那可以做的事情就很多。
尽管成本远低于硬性广告,但由于所依赖的新媒体是建立在互联网的基础上,信息传播有着迅速裂变、病毒式蔓延的特性,任何的事情都能够在非常短的时间内进行发酵,并出現指数级上升的关注度。因此即使成本大幅度降低,而所能获得效果不仅不会呈现出大幅度下降,反而会更好。
二、受众人数更多,资讯更容易接收
对比起硬性广告主要是依赖的媒体受众人数在逐渐下滑,软文营销所依赖的新媒体正呈现出迅猛发展的势态,各种各样的自媒体平台陆续涌现,微博微信依然很强劲,H5、小程序风头正劲。此外,由于碎片化阅读变得越来越成为时下人们接受信息、了解资讯的主要是方式,这也促使通过新媒体发布的资讯更容易被接收到,软文营销就处于了更有利的地位。
三、影响力持续性更长
除非是广告很出彩,达到“洗脑”式的效果,否则的话硬性广告就好似惊鸿一瞥,受众群体在看到的时候很有可能会被吸引一下,但迅速便会被其他的信息内容所取代。而当投放结束了以后,要想在发挥出影响力就非常困难。
软文营销就不会有这样的问题,只需要将有关的内容发布出去,便会一直存在与互联网之中。只需要搜索有关的关键词便会出現,影响力的持续性更长。
硬性广告有硬性广告特有的作用,但就这三点来说,软文营销的价值是硬性广告难以对比的。但是,可否将这一些强大的价值发挥出来,关键就在于是否有做好完善的策划,挑选对优质的软文发布平台及其准备好高质量内容的软文。
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