软文推广与其说品牌与产品的竞争，倒不如说是推广者的竞争——每一天都是有新的品牌和产品出現，但没有人去运营推广，就算不上竞争。“有人的地方就会有江湖，有江湖就会有竞技场”，做软文推广，实际上就犹如置身于千军万马的竞技场，赢的人打响品牌、推动销售，而败的人要不磨刀霍霍打算再战，要不从此以后消声匿迹。那麼，怎样从这无硝烟的战场中克敌制胜?

《孙子兵法》曰：“知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼,不知己，每战必殆”。因此，克敌制胜的关键所在一就在于“知己”，二就在于“知彼”。

一、什么是“知己知彼”?

知己，有两个方面的含义，首先是“自己有什么”，主要包括产品、品牌、企业文化、荣誉、合作伙伴、推广渠道、客户数量、市场知名度等等这些方面。第二是“自己能做什么”，主要包括市场调研、软文撰写、组合及优化软文投放渠道等内容。不清楚地知道这两个方面，软文推广就犹如未开锋刃的剑，所到之处无物能断。

相对应的，“知彼”同样有两方面的含义，即竞争对手有什么和能做什么。

二、怎样做到“知己”?

要知道自己有什么并不困难，在企业的发展史里，相应的内容非常容易就能寻找到。真正的困难的，是认清晰自己能做什么，例如有些人总希望仅仅只是借助一篇软文，就营造起一个品牌，这样的想法实际上是不现实的。

认清能做什么，就需要从软文推广的策划下手。策划，就需要彻底具体分析所拥有的一切，不管好的还是坏的，例如产品的功能、技术、市场反响、用户感受等，从这当中找寻出只归属于自己的特色亮点，紧紧围绕于此策划才可以确定，每一期软文推广主打的点是什么、怎样开展软文的投放、每次的投放投向哪些渠道和投放的渠道数量等内容。策划做好，能做什么就很清晰了。

三、怎样才能“知彼”?

认识自己难，了解竞争对手更难。要想知道竞争对手有什么和能做什么，需要花费时间、精力去搜集整理，并开展具体分析对比。这就有些像古代战场上的“斥候”，探察敌情、侦察地形、搜集传递情报，为制定战略奠定基础。

兵法有云“知可以战与不可以战者胜”。软文推广实际上就好像一个高手众多、千军万马的竞技场，要在乱中克敌制胜，就需要“知己知彼”，挑对竞争对手，并清晰地认识到自己与竞争对手的优缺点。

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